В мире цифрового маркетинга реклама на веб-сайтах, как правило, имеет плохую репутацию. Хотя большинство людей требовать Чтобы не любить рекламу, статистика фактически говорит нам, что реклама на веб-сайтах, также известная как «медийная» реклама, просто неправильно понимается. В исследовании, проведенном HubSpot в 2016 году, 83% пользователей заявили, что не считают всю рекламу плохой, но хотели бы отфильтровать плохую.
Интернет-рекламе уже более 20 лет, и она все еще существует по одной причине - это настраиваемый и экономичный способ распространения узнаваемости бренда среди потенциальных клиентов. Благодаря их универсальности и цене, проведение рекламной кампании на веб-сайте является ключевым компонентом рекламных стратегий большинства брендов. Вот несколько советов по созданию эффективной рекламы веб-сайта, которая действительно может увеличить количество кликов на ваш веб-сайт.
1. Создавайте дизайн, думая о вашем целевом клиенте
Если вы ищете скидки на школьную одежду для своего сына, вы, вероятно, ищите флаеры для Old Navy или Target, а не для Talbots или Ann Taylor. Несмотря на то, что все эти магазины продают одежду, первые два нацелены на таких людей, как вы. Как только вы посмотрите листовку Old Navy, вы сразу поймете, с кем они разговаривают: с родителями детей школьного возраста, которые не хотят тратить кучу денег на одежду, которая годится только на шесть месяцев.
Ваша реклама на веб-сайте должна делать то же самое. Представьте идеального покупателя или «целевую аудиторию» вашего бренда - их вкусы, бюджет и интересы - и создайте свою рекламу, отражающую эти ценности.
2. Сделайте его мобильным
Исследование однозначно: не менее 58% трафика веб-сайтов сейчас идет с мобильных устройств. Если все посетители сайта переходят на сайты с планшетов и смартфонов, имеет смысл изучить размеры рекламы, удобные для мобильных устройств. Попробуйте выбрать размер, который подходит для настольных компьютеров, планшетов и смартфонов (300 × 250), или сделайте несколько вариантов своего объявления для разных размеров устройств, чтобы добиться максимальной видимости.
3. Создайте убедительный призыв к действию.
Призыв к действию (или CTA) в рекламе на веб-сайте - это цифровой маркетинговый эквивалент «запроса о продаже». По сути, это строка в вашем объявлении, в которой вы прямо просите клиента что-то сделать. Обычный призыв к действию - это что-то вроде «Щелкните здесь!», Но это уже не так интересно. Призывы к действию, которые работают, дают вашим потенциальным клиентам стимул посетить ваш веб-сайт. Размышляя о том, как структурировать призыв к действию, подумайте о том, что вы предлагаете своему клиенту. Рассмотрим такие вещи, как:
- Какие результаты может принести ваш продукт или услуга?
- Насколько быстро ваши клиенты могут рассчитывать на получение выгоды от вашего продукта или услуги?
- Если вы проводите рекламную акцию, что это за предложение и когда оно закончится?
- Какую проблему у ваших клиентов могут решить ваш продукт или услуга?
Используйте подобные вопросы, чтобы написать призыв к действию, который побудит вашего клиента узнать больше на вашем сайте. Например:
«Узнайте, как PestAway отпугивает грызунов на срок до 3 месяцев».
Или же
«Купите нашу осеннюю распродажу прямо сейчас!»
Объявления на веб-сайтах с привлекательными персонализированными призывами к действию всегда имеют гораздо более высокие коэффициенты конверсии (клики и покупки), чем объявления с обычными CTA или вообще без них.
4. Сосредоточьтесь на одном
Верный способ, чтобы вас проигнорировали, - это попытаться засунуть слишком много информации в рекламу на своем веб-сайте. Сегодня онлайн-пользователи чувствительны к рекламе и часто визуально отфильтровывают все, что кажется слишком отчаянным, чтобы им что-то продать. Если на вашем сайте проводится несколько рекламных акций, для каждой из них должно быть отдельное объявление. Всегда лучше создать хорошо продуманную, конкретную рекламу, сфокусированную на чем-то одном, чем пытаться перепродать себя.
5. Продвигайте предложение
Умный способ убедить людей посетить ваш веб-сайт - предложить им сделку. Продвижение кода купона на определенную сумму в долларах от их покупки или предложение процента от их первого заказа дает им хороший повод попробовать ваш бизнес. Коды купонов отлично подходят для увеличения коэффициента конверсии: 78% потребителей готовы попробовать бренд, который они обычно не покупают, когда у них есть купон. Когда посетители знают, что им гарантирована более выгодная, чем обычно, цена, у них появляется стимул осмотреться и посмотреть, что вы предлагаете.
Теперь, когда вы знаете, как создать рекламу, которая находит отклик у ваших клиентов, следующий шаг - представить ее им. Разместив свою рекламу на сайте «Ноу-хау в садоводстве», ее увидит наша аудитория, насчитывающая более 100 миллионов садоводов в год. Каждый рекламный пакет позволяет увидеть ваше объявление на наших трех веб-сайтах: GardensingKnowHow.com, Blog.GarestiveKnowHow.com и Questions.GarestiveKnowHow.com.
Узнайте сегодня больше о том, как наши рекламные пакеты могут помочь вашей компании в развитии.
